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2008年10月24日 (金)

カリスマのマル秘ワザ

 

即効トークで 3倍速く売るプロの販売


      

買ったきっかけ:
某ポットキャストで著者のインタビューを聞いて,衝動買いですsweat01 さすがカリスマ販売員sign03 買わされてしまいましたhappy01 ちなみに私は「販売員」でも「営業職」でもないんで,全く関係ない分野と思っていたんですが...

感想:
冒頭部分から

売れないのは、あなたが悪いのではありません。

(中略)

販売は単なる技術です。

販売に才能はいりません。

誰でも技術さえ身に付ければ売れて儲かるようになるのです。

ここまで,きっぱり言っていただくとなんだか私でもできるのかなと思ってしまったりhappy01 いろいろな販売話法,テクニックの解説がメインですが,これが図解入りやフローチャートみたいな感じのもの等が載っており,誰でもすぐに利用できる便利さに目からウロコ.私も仕事やプライベートで使えないが検討したぐらいですflair お客様には商品の機能だけを説明するのではなく,機能+使い方をちゃんと説明しなければ売れない.うん,納得です.

最後に著者の主張から

はっきり言います.「売ろう」と思ってはいけません.お客様と会ったときに絶対に「売ろう」と思ってはダメです.

(中略)

商品の良さを「伝えること」に意識を集中させる.

おすすめポイント:
五感フル活用話法

虎の威を借る狐話法

予防接種話法

コンシェルジュ話法

はてな話法

いきなり変身話法

日本一の富士山話法

むかしむかし話法

コバンザメ話法

デカ声ポイント話法

よいこの付録話法

店じまい話法

ホワイトボード発想法

目次:

第1章・一瞬でお客様の心をトリコにする「売れるセールストーク」 !
第2章・“3倍速”で売れるセールスシナリオはこれだ!
第3章・【シナリオ1】初対面のお客様に瞬間的に気に入られるアプローチ
第4章・【シナリオ2】速攻でお客様との親密度を高めるアプローチ
第5章・【シナリオ3】お客様に即、買う気になってもらうアプローチ
第6章・【シナリオ4】最後のひと押しで使える即効アプローチ
第7章・“3倍速セールストーク”はこうして誕生した!
第8章・セールストークを際立たせるちょっとした演出法

即効トークで 3倍速く売るプロの販売

著者:橋本 和恵



即効トークで 3倍速く売るプロの販売

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